小程序开发者看过来 流量变现倍增的秘籍来了!

时间:2020-12-10阅读量:223

从增长黑客到流量池思维,在发展了多年后,流量概念变得越来越具象化,但却越来越难获取。随着流量红利见底,流量成本逐渐高企,企业和流量主也开始在不同的场景和缝隙中寻找新的流量机会。

当下,小程序是不少人的选择。一方面,随着小程序这几年的发展,用户习惯已经基本养成,腾讯发布的Q3财报显示,小程序的日活用户突破了4亿大关;另一方面,小程序覆盖了超200个细分行业,其中拥有大量能够触达用户的新流量场景。

基于此,微信广告也一直在进化调整,通过不断迭代,输出更高效、更便捷的工具,帮助流量主们实现高效变现。为了丰富小程序流量主的变现场景,提升变现效率,微信广告今年上线了全新组件类型——小程序原生模板广告组件。值得注意的是,不同于以往的固定样式,该组件可以支持流量主自定义配置。

话不多说,我们赶紧来看一下,如何能更好的利用原生模板广告组件打造一个小程序广告!

1.广告位的设置就像搭乐高

那么小程序原生模板广告组件是什么?又该怎么用呢?

小程序原生模板广告组件是自定义配置的广告形式,它可以使得广告组件和流量主的小程序页面更加契合。简单的说,有了这个组件,在小程序内创建广告位的过程,就像搭乐高一样,流量主可以完全自定义配置,搭配出“无限可能”!

Tips1:选模板要因“地”制宜

正如视频中提到的案例一样,根据小程序功能和内容场景的不同,所适配的模板也不同。小程序原生模板广告组件为流量主提供了5种类型的模板,分别是:全屏模板、横版卡片模板、竖版卡片模板、横幅模板、格子模板。下面我们就一起来看看,不同的小程序场景更适合用哪类模板。

比如,巴士管家作为工具类的小程序,功能比较简单,页面留白空间较小,并不适合使用太大篇幅的卡片模板,这里就更适合“横幅-左文右图模板”,一来符合用户的使用习惯,二来篇幅不大,避免带给用户较强的视觉侵入感。插入广告组件、新增广告位后,巴士管家整体收入增长50%。

和巴士管家的情况不同,怪兽充电虽然功能并不复杂,但与用户的触点更多,从用户借充电宝——完成页——归还充电宝——归还完成页,有4个触点,且页面留白空间更大,故选择了“横版卡片-上文下图-组合模板”,既能在完成页第一时间抓住用户眼球,也能通过丰富的内容,吸引用户点击,完成转化。

欣喜的是,在这个案例中我们依然看到了数据的有效增长,在新增广告位后,怪兽充电收入环比增长了30%。

由此可见,每个小程序的具体使用场景不同,所适配的模板类型也不同,大卡片的展示能力更强,小卡片更灵活,贴心的我们为大家总结了几条选择模板的秘诀:

沉浸式全屏页面布局推荐全屏模板,更聚焦展示内容,能最大化的展示广告素材,产生较高的eCPM;

页面简单、留白空间较小的布局(如小卡片式布局)推荐横幅模板,嵌入更加灵活,曝光机会更多,同时可呈现丰富的信息;

页面简单、留白空间较大的布局(如大卡片式布局)推荐横版卡片模板,素材展现力更强,点击率更高,eCPM更高;

有竖版内容展示的布局(如双列瀑布流布局)推荐竖版卡片模板,更适合展现高eCPM的竖版视频素材,且嵌入灵活,可获得充足曝光;

页面复杂,无留白空间的情况下,推荐植入格子模板,用户打扰度低,嵌入灵活,可获得附加收益。

掌握好这几条,模板选的又快又好!

Tips2:内容细节是关键,个性化调优很重要

值得注意的是,所有的场景模板中,都需要图片、文字、甚至视频等内容形式的支撑,好广告需要好内容这是毋庸置疑的,尤其是要注重细节,做好个性化调优。

举个简单的例子,以下厨房、小红书这类内容平台为例,需要更加注重广告内容和原生内容的契合性,下厨房在素材内容和形式的选择都值得参考:

素材区:选择视频素材,更加符合原生的“菜谱”内容形式,同时视频素材设置默认无声,不影响图片内容的浏览,进度条及按钮渲染为橘红色,与页面tap色调一致,视觉效果上更加协调;

信息区:名称和描述分别为黑色和灰色,与菜名和点赞人数部分颜色保持一致,更符合用户的使用习惯,易于转化;

经过总结,在素材配置上需要注意以下两点:

素材区:注重整体美感,选择与小程序原生的内容场景相符的模板,同时要符合用户的阅读习惯,不易太突兀,反倒无法达成良好的转化;

信息区:注重格式统一,给用户无感、顺滑的广告体验;

通过这种无感的广告植入形式,下厨房微信小程序首页完成了从0到1的商业化突破。

Tips3:灵活调优,多组别尝试超便捷!

事实上,通过晓程序观察(yinghoo-tech)对流量主的采访中发现,能够变现固然是一个非常大的诉求,但“怕麻烦”也确实是变现路上最大的拦路虎。

这一点微信广告团队也为大家细致考虑到,小程序原生模板广告组件操作简单便捷,灵活调优,操作过程也是创造的过程,只需要上传素材需要的文字、图片视频内容便可变换模板形式,进行自由组合。

这一点是尤为重要的,因为在广告确认上线前,流量主需要对广告效果进行不同形式的点测,测试哪种场景的点击率、转化率更高。如果页面元素较少,但素材区与信息区可更灵活的配置,流量主则可多组别测试,以挑选效果最优的模板。

操作便捷、体验原生、收益可观三大优势加持,让小程序原生广告组件成为了越来越多流量主的标配。通过该组件,小小签到接入后,eCPM大幅增长,带动收入增长220%。

2.小程序广告有什么优势?

不同于其他广告,小程序广告有诸多“唯我独有”的优点。

优点一:离用户最近,4亿日活用户的肥沃流量土壤。

前面已经提到小程序的日活用户突破了4亿大关,并且覆盖了超200个细分行业。这意味着小程序的流量土壤具备基数大、活跃度高、适合的行业类型多元等特征。

值得一提的是,小程序流量的未来增长空间依旧可观。一方面,小程序背靠微信,而微信的月活用户已经超过12亿,这为小程序提供了更多流量可能性;另一方面,小程序轻量的体型特征,未来还将继续渗透各种场景,这些场景缝隙中的流量,是一片待开采的处女地。

这些小程序的流量前景,是小程序广告的流量底气。

优点二:“小程序经济圈”带来更多维的触达、转化和沉淀。

仅仅是流量也不够,小程序广告的另一大特征就是能一步到位完成触达到转化的闭环。

众所周知,小程序是转化利器,不仅如此,微信小程序还形成了一个独特的“小程序经济圈”:微信小程序为核心纽带,连结微信支付、企业微信、微信搜一搜、微信AI等能力。

也就是说背靠小程序的小程序广告,不仅可以实现高转化率,还可以直连企业微信、微信搜一搜等能力,可以低成本地让触达、变现、沉淀,无处不在,投放可以事半功倍。

这也是为什么微信生态的流量价值愈加受到广告主的重视。有不少开发者打趣道:一大波广告主正在路上。

事实上,这也给了流量主大量的机会:数据显示,2020年 1月至7 月,微信广告对流量主的分成总额达31亿人民币。截至2020年上半年,月活跃流量主数量达85万。

这半年来,流量主营收增长的案例层出不穷,比如「车来了」在上线小程序广告后,实现了增收160%的高速增长。

然而虽然有「车来了」这样玩转变现工具,实现增收高速增长的案例,仍然还有很多流量主存在广告收入不稳定、变现效果提高缓慢和用户增长困难等难题。

因此,为了鼓励和扶持大家开通流量主,学习成功者的经验,打通变现之路,微信广告团队推出了《微信广告流量主成长营》系列课程。

在“流量主成长营”中,微信广告官方讲师团队将会为流量主传授流量变现的实战操作指南,详解不同场景下的商业化变现攻略,持续更新组件及工具的升级玩法,解决当前小程序、小游戏及公众号变现及增长问题,从而推动流量主能力升级,高效获取更丰富的价值回报。

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