阿里、美团争相入局,社区团购真的火了?!

时间:2020-07-28阅读量:748

一场疫情

让社区团购再度跻身新零售热点

而在刚刚过去的6月

社区团购再次引爆新一轮投资狂潮

同程生活完成2亿美元的C轮融资

莲菜网获得1.55亿元融资

兴盛优选获得6亿美元融资

……

有市场的地方自然少不了资本的追逐,7月初美团宣布成立“优选事业部”,阿里零售通事业部近期也对外宣布正在筹备组建一个新的社区团购部门。


社区团购赛道再次备受瞩目。

如此受到资本追捧的背后,社区团购到底有什么魔力?


1.正当其时




都说是疫情“成就”了社区团购,但没有疫情的影响,社区团购自身也有能够火爆起来的优势。


首先社区团购大多以生鲜为切入点,而生鲜作为每家每户餐桌上必不可少的元素,其本身就代表着消费刚需和购买上的高频次。只要社区团购平台能持续输出高性价比的商品,很容易就能形成用户粘性。


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(数据来源:前瞻产业研究院,数据单位 次/周)

其次,在二三线城市零售业态还不丰富的情况下,社区团购依靠“低价爆品”,依托社区和团长个人社交资源进行商品流通,将社群变成渠道,降低新客转换成本,实现低成本获客


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另外,社区团购以小程序的形式呈现,背靠拥有十亿级社交流量的微信,它所覆盖的流量足够庞大。


除此之外,社区团购还有一系列优势:例如以小区为单位配送降低运输成本;先预售后备货,降低材料损耗成本;团长按单获取提成,往往没有固定底薪,节省人力成本……


可以说在流量越来越珍贵,获客成本越来越高,线上销售渠道越来越受欢迎的今天,社区团购的模式有相当大的可取性。


2.功能强大


以我们自己的美联程社区团购小程序为例,其不仅能为企业提供专业的管理后台,所有关于商品、会员、订单、团长、供应商、售后及佣金等模块的信息数据,进行智能化一站式管理。

还能能让商品的经营多维度展现,交易趋势、销量排行、损益分析等一目了然,帮助平台分析用户习惯、产品爱好,实现科学选品,打造差异化优势,管控业务全部流程,高效做出营销决策,精细化用户运营。


除此之外,美联程社区团购小程序还可以按照客户需求对商城页面进行美化调整。

无论你是想展示企业特色,还是想集他人之长,又或者你有更好的想法,都可以与我们沟通调整。


成功的社区团购当然离不开完善的营销体系用来吸引新客,留住老客户。美联程社区团购系统为您提供一整套营销工具,拼团,秒杀、砍价、新人礼、优惠券等都能帮助你实现维持现有客户甚至是裂变拉新的作用。




3.未来发展




如今社区团购已经从兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活领导的社区团购1.0版本,发展到美团、滴滴、美菜、菜鸟、京东等互联网巨头的战争,这个时候谁能走到最后已经不再是一家平台可以决定的,更多看的是企业的战略、定力,以及为了实现目标所愿意付出的成本和代价。


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虽然各大头部平台竞争激励,但社区团购未来的市场格局很可能并非一家独大,目前二三线城市甚至一线城市中还留有许多空白等待更多平台去探索深耕。


区域性、综合性电商等各种模式会长期共存且特色鲜明。但不管采取哪种模式,深耕服务体验,拓展供应链广度和深度,不断降低成本、扩充品类、沉淀用户,建立数字化供应链体系等,都将是维持社区电商平台长远发展的根本动力。

注意:部分图片源自网络

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