6月融资超6亿美元,社区团购为何如此受资本青睐?

时间:2020-07-10阅读量:717

一场疫情,让社区团购成功跻身新零售热点。而在刚刚过去的5、6月,社区团购再次引爆新一轮投资狂潮。据相关资料显示,5月30日,十荟团完成了8140万美金的C轮融资;6月10日,社区电商O2O平台同程生活完成了2亿美元的C轮融资;兴盛优选前前后后获得4亿美元的融资;6月29日,河南本土生鲜平台莲菜网获得1.55亿元融资。

不仅如此,就连滴滴、美团、菜鸟也在此时斥巨资跨界杀入,社区团购赛道再次燃起战火。

那么为什么社区团购会如此收到资本的青睐呢?

1、前置仓与社区团购

说到社区团购就不得不提起去年经常与之相比较的前置仓。

前置仓是一种仓配模式,它的每个门店都是一个中小型的仓储配送中心,这使得总部中央大仓只需对门店供货,也能够覆盖最后一公里。消费者下单后,商品从附近的零售店里发货,能更快到达消费者手中。简单来说,前置仓是在离消费者较近的地方,可能是某个办公楼,某个社区里设置一个小型的仓库,用户下单,1-2个小时就能配送上门。叮咚买菜、盒马生鲜、每日优鲜等都曾经或者当下在使用这个模式。

社区团购与前置仓最大的不同是成本结构。社区团购线下布仓或布店,所产生的租金、人工成本不由平台负担,而对于前置仓来说,这两项是最大的成本投入。其次,社区团购是预先售卖,前置仓是预先备货,货损风险大小一看便知。当然因为社区团购是预售模式,不可能像前置仓一样让商品极速到达消费者手里。

所以从盈利模式上来看,社区团购无疑更具操作性。不仅如此,数据还显示,与前置仓相比,社区团购依赖社交关系裂变,将获客成本降至前置仓的十分之一,同时成熟客户月复购率达到惊人的14次。

2、用户流量、拉新成本、转化能力

在阿拉丁小程序指数6月榜上,兴盛优选位居总榜第13位,生鲜电商第1位;同程生活位居第47位,生鲜电商第2位;十团荟以总榜第48位,生鲜电商第3位紧随其后。直到第87位,才是以前置仓为代表的美团买菜。

可以看到,在生鲜电商排行榜上前三位都属于社区团购。

另外与需要靠大肆烧钱做营销的前置仓模式不同,社区团购更多利用的是社交裂变,依靠低价爆品,团长聚合社区流量来降低新客转化门槛,获客成本相对较低。

有了用户流量,接下来便是转化成实实在在的流量转化。前文提到前置仓成本更高,所以前置仓在前几年更多的是占领一线城市,由高收入且工作节奏忙,不愿上门自提又想早点拿到商品的人群来承担比较高的生鲜和配送价格。而社区团购最早发迹于二线城市长沙,二三线城市节奏缓慢,相较于是否需要自提,性价比对于消费者而言更为重要。购买和配送成本的差别导致前置仓相对于社区团购而言,客户复购频次明显低上许多。

此次,滴滴的社区团购布局路线是将在成都、北京发力,社区团购在一线城市到底表现如何也很值得期待。

3、发展前景

前段时间,长沙市金融办公布,长沙市2020年拟上市企业名单,社区团购平台兴盛优选进入拟上市企业名单,这也意味着,兴盛优选有望成为全国首家上市社区团购企业。

即便是到了后疫情时代,仍有许多已经养成线上购买习惯的消费者表示不会放弃使用社区团购,而在社区团购还没有大肆布局进驻的地区,市场显然是值得继续开发拓展的,社区团购的前景似乎仍是一片光明。

而面对仍处于粗放式发展阶段的社区团购,资本需要的便是用足够的资金来抢占社区团购这个估值近万亿的的巨大市场。

文章素材来源:

亿邦动力《社区团购VS前置仓:谁是更优解?》

微极速《社区团购,前置仓,谁才能制霸生鲜电商?》

新经销《滴滴、美团、菜鸟杀入社区团购,有备而来还是赶了个晚集》

锌财经《社区团购资本大跃进,旧瓶子有了新酒?》


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