“社交广告+小程序”将重构电商新零售格局?

时间:2020-07-17阅读量:830

当传统电商平台的流量正面临枯竭,推广越来越烧钱,依赖平台而生存的企业获取流量的成本高企,最后流量和数据还都不完全属于自己,利润空间也越来越小。种种问题让电商人的焦虑显露出来,越来越多企业开始自建电商零售渠道,小程序的诞生让他们看到了一条新的出路。

电商正式迎来了以移动社交为轴心的增量市场,微信上的活跃用户远远超过电商平台的活跃用户量,微信平台上产生的增量市场包括了小镇青年、高端消费者、少年、中老年为主的消费群体,这才成就了例如蘑菇街等借助小程序实现逆袭的成功案例。

几年前,谈起微信电商,人们首先想到的是微商和朋友圈里泛滥的假货,所以微信广告针对电商的落子显得更为谨慎,电商类小程序广告投放比其他类型小程序广告晚了将近一个月,但是现在,“朋友圈卖货”时代真的来了,随着腾讯社交广告微信广告团队正式公告朋友圈电商推广面向广告主全量开放,腾讯社交广告将为电商带来微信10亿+月活流量,而小程序则成为这些流量的蓄水池。

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腾讯社交广告对于直营电商的定义是:通过公众号关注、小程序或H5作为承接,以在线订购、货到付款为营销方式的新电商模式。因此,当电商企业在朋友圈中投放广告,广告可以直接跳转到小程序商品购买落地页,减少了以往复杂的跳转过程造成的用户流失,用户可以随逛随买,提升购买转化。

小程序已经成为各家企业和商户展示、交易、提供服务的窗口,而“社交广告+小程序”这对组合将释放出更大的能量,例如朋友圈广告的本地推广功能,能够基于LBS精准定位地理位置,结合线下场景将小程序广告推送给用户,本地商户将能够借助“朋友圈广告+小程序”与其服务区域内的目标用户建立联系,实现线上线下流量的相互转化,提升自身的营销推广效果。小程序同样可以借助朋友圈广告,根据自身的营销推广需求,实现精准跳转目标落地页面,无论是卡券分发、线索收集还是购买转化,都能够轻松实现。

微信小程序的发展,也带动了第三方服务商的产生与发展,微信和第三方服务商相互依存、相互促进。微信小程序生态借助这些第三方服务商的推动,扩大市场、开疆布局,也加速了小程序电商生长。

总之,电商新零售升级就像新物种进化,无论是小程序还是社交广告,都是电商向新物种进化中的必备工具和能力。


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